物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知。

人类进化是从行路开始的。行走的目的是为了获得更多的食物、寻找安全的憩息地，同时开阔了眼界，学到了很多有用的知识。古人也非常重视实践在学习中的作用，并通过周游列国治国安邦。李时珍、徐霞客、马可波罗、达尔文、哥伦布都是靠“走出去”写出了宏伟巨著或取得重大发现。

杭州金华商会于3月18日在新德集团举行了婺商“走出去”座谈会。省政协常委、省贸促会巡视员、金华市原副市长黄小杭出席会议并作了“走出去”的政策宣讲及年度相关活动的介绍，商会执行会长、新德集团董事长刘红军，浙江（金华）邮电工程有限公司总经理、吉尔吉斯共和国Dolon TV(德隆电视台)台长张素兰等先后在会上作了在海外发展的经验体会分享。杭州金华商会会员单位负责人、在杭“八婺商会”秘书处及有意向的会员企业代表30多人参加了座谈。

黄小杭在座谈会上首先作主题发言，谈了“走出去”的认识体会，介绍了省贸促会、省国际商会今年“走出去”的大项目。

黄小杭强调要“两个坚定不移”。一是坚定不移的遵循“开放”理念，全球化不可逆转，深度融入世界经济，发展更高层次的开放型经济，以“一带一路”为主线，占领国际市场更大份额；二是坚定不移地秉持浙江精神，浙商“四千精神”要发扬光大，与时俱进地培育和弘扬“求真务实、诚信和谐、开放图强”的精神，干在实处，走在前列。

黄小杭认为浙商“走出去”要分类引导发展。对已经在国际市场闯荡多年的企业，要转型升级，商品贸易向中高档发展，贸易、投资、技术、人才、品牌、网上并举，收购并建立海外工厂、销售网点，开辟海外浙江经济开发区，提高中国在国际经济中的话语权；对初出茅庐、初涉国际市场的企业，要坚定信心，向老一辈学习，勇敢走出去，充分利用国际市场的生产要素，重走浙商创业创富之路，努力尽快做大做强。

黄小杭介绍了今年的“走出去”大活动。有4月泰国、越南，5月南非、津巴布韦，6月哈萨克斯坦、英国，8月厄瓜多尔、阿根廷，11月罗马尼亚、奥地利等。省贸促会、省国际商会做好全方位的服务工作。一批企业当场表示，要积极参与，用好资源，大胆“走出去”。

执行会长刘红军在座谈会上向与会人员讲述了新德集团布局全球、逆势成长的故事与经验体会（相关内容另发“摘编”）。

刘红军在经验介绍中说，新德坚持“走出去”，布局全球，在中国做服务中心，在欧美做研发、销售中心，生产基地则逐渐放至劳动力充足而且能避开关税壁垒的国家。通过走出去，分享到了原材料价格的“红利”，破解了国内目前招工难与“关税壁垒”的一些问题，还获得了产能较快扩展，并实现了快速与客户沟通交流，为客户提供新品，实现了利润率的新增长。

刘红军介绍说，新德还参与投资了一家跨境电商并将继续寻求合作机会。要通过继续“走出去”，争取更大的市场。

刘红军对于在外投资建厂，特别建议有意向“走出去”的会员企业，要着重考虑一下投入产出比的问题。他同时还向与会人员谈了新德今年走出去拓展国际市场的一些设想。他说，现在世界各地存在信息差异，不管是一带一路，还是全球资源整合，许多国家和地区有很好的机会。省贸促会是一个很好的“走出去”的平台，作为企业老板，应该从一些事务中解脱出来，多出去走走，多看看。

座谈会上，在吉尔吉斯斯坦（以下简称吉国）创办了一家电视台的会员单位、浙江（金华）邮电工程有限公司总经理张素兰，作了“走出去”在吉国发展、投资的专题介绍。

张素兰总经理在吉国已有十多年，对那边的政策、法律非常熟悉，由于出色的能力与表现，她在吉国的工作点还成为了金华市政府驻该国的办事处，担当了为金华各县市企业到吉国发展提供相关政策、法律及合作企业情况等的咨询、援助的职能。2016年，张总成功的帮助一家做五金、暖气片的企业签订了4000万美金的订单，为当地企业提供500个就业岗位，金华市政府和吉国当地政府，都给予了高度赞赏。

张总介绍说，吉国于2015年加入欧亚经济联盟，该联盟成员国之间没有海关，也不用关税，一切按当地标准。因此，建议大家“走出去”时一定不要盲目而去，要先看好市场，了解政策法律，由当地政府牵头再合作，这样成功率会比较高。

张总在会上还给大家介绍了吉国的投资环境。她说，吉国和新疆接壤，矿产资源丰富、储量高；小商品、批发市场很大，很多俄罗斯商人会到那里批发；吉国是一个游牧民族，房地产的发展空间很大；另外，吉国的伊塞克湖风景优美，是中亚重要的旅游、疗养、避暑胜地，在那里投资房地产和旅游产业是可以考虑的选择。吉国工人人均收入200美金左右，工会力量不强（是原来的社会主义国家），外汇不管制，增值税是12%，所得税是10%，相对我们国内所得税25%、香港15%，吉国是所得税非常低的国家。

 在座谈中，张总非常开心的说：我在吉国当德隆电视台的台长，目前我们的电视台开设了一个面对当地人的“丝路频道”，专为中国的城市、企业做宣传，收视率也很好。如果有企业需要，可以联系我们商会秘书处，让我为商会会员做点实事。

与会人员在座谈会中就自身企业存在的困惑和问题进行了咨询。黄小杭、刘红军、张素兰等结合自身阅历和经历，纷纷作了解答与交流，并提出改善的意见与建议。

本次座谈会紧密结合国家的深入改革开放和“一带一路”战略，气氛热烈，踊跃互动。原本2小时的计划安排，延长到了4个多小时。义乌商会秘书长表示，大开眼界，很激动；东阳商会秘书长说，受益良多，回去要动员企业多走出去看看。本次座谈开创了商会“在商言商”服务的新模式。