温州是名副其实的服装之都，服装业也是整个温州的支柱产业之一，作为温州最早上市的服装企业，“报喜鸟”一直在行业中保持着领头羊的角色。

2017年5月20日下午，杭州金华商会执行会长刘红军带领商会有关人员，前往温州参加由正和岛组织的“走进报喜鸟--全品类私人定制首选品牌”活动。此次活动受到报喜鸟控股董事长吴志泽先生的大力支持和盛情邀请。一同参加活动的还有红蜻蜓董事长钱金波、瑞德设计董事长李琦等。

走进报喜鸟的车间，给大家的第一感觉就是，厂房非常整洁、自动化程度很高、生产流程井然有序。在报喜鸟，消费者的各组数据同步汇集到先进的MES生产执行系统，生成唯一编码，将这个编码导入RFID芯片，根据RFID个人服装身份证数据信息，所有原材料和辅料，通过智能制衣吊挂体系，传送到每个操作工的面前，相应所有信息也会显现在每位操作工人的平板显示屏上，确保一人一版、一衣一款，一单一流。刘会长就透明工厂等感兴趣的问题向报喜鸟工作人员作了详细咨询，深深感到报喜鸟的私人定制很受启发。

“流水线没有个性化，工业4.0下的智能工厂就是为了解决既要个性化，还要有效率这个矛盾。”报喜鸟控股董事长吴志泽先生分享了云翼智能工厂创办的初衷。

瑞德设计董事长李琦先生的创业心得为大家打开了另外一个视角看产品。在他看来，这样一个以情感为导向的时代，科技与设计是一对共生的孪生兄弟。设计将科技变得更让人感动；科技推动设计，传递更丰富情感，做产品最终要以消费者为先。

红蜻蜓董事长钱金波先生结合电视热播剧阐述了每个人进行的商业生活是由价值观决定的，进而影响眼界和格局，他也以多年的创业经历和人生阅历阐述了此观点。

活动期间，举行了圆桌对话。围绕“新零售新机遇，如何转变思维、跨界共赢”的主题，各位董事长进行了兴趣高昂的讨论。

对话精选：

李琦提问：新零售情境下，零售有何新通路？

吴志泽回答：市场形势不一样，原来卖货只有一个渠道，现在线上线下打通，拓宽营销渠道，让我们的会员真正享受互联网时代的便捷！

钱金波进一步回应：服装和鞋类的挑战，在快时尚的市场环境下，如何又快又好，例如Zara，传统打不过电商，不论是线上还是网红，无非是商业模式的选择，这叫精；研究消费者的心理和行为，把握好了就成了，这叫准；提前做好快速爆品的决策，扩大通路，既注重数据，又要有平台，这就是新零售。

李琦说：如今要学会舍、学会聚焦，做好自己的品牌与产品。

李琦又问：无论报喜鸟还是红蜻蜓，消费者越来越年轻化，如何应对市场的变迁，有何策略？

吴志泽：以不变应万变，所谓的品牌老化是个伪命题，我们定位35-45岁，在这个年龄段的专业化做到最好，坚定的锁定自己的定位，不赶潮流，只做最好。 第一阶段是功能性消费，第二阶段是流行时尚，第三阶段是个性定制，标准化生产，个性化的定制，满足不同需求。工厂以销定产，降低库存。

钱金波：例如“云南白药”，十多年前，一瓶药膏+一块纱布，利润越来越薄，如何突破创新？后来投资500万创立新厂房做创可贴，加上原来的产品用户口碑，销量飙升，企业起死回生！回归自身，我们20多年的品牌，不知如何应对！正在整顿！

圆桌对话所进行的提问环节，激烈的观点碰撞，使参与者热情高涨。我会执行会长刘红军在会上与各位董事长进行了相关的交流。整个活动在热烈、激情和密切互动中圆满落幕。

我会会员、金华市艾兰洁自动化设备科技有限公司总经理曹晓斌积极参加了本次活动。他提早到达，在圆桌对话前与报喜鸟总裁钱武相谈甚欢，深入沟通了一个多小时，钱总对他的洗衣工厂很感兴趣，初步达成意向准备下一步到金华曹总的公司考察。

曹晓斌表示，这次参观报喜鸟收获很大，加入金华商会感觉太值了！